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삼성바이오에피스, 질환별 제약사 협업으로 국내 공략 확대
삼성바이오에피스 사옥 (사진=삼성바이오에피스 제공) 삼성에피스홀딩스의 자회사 삼성바이오에피스가 바이오시밀러를 중심으로 국내 시장에서 성장세를 이어가고 있다. 국내 매출이 꾸준히 늘어나는 가운데 질환별 전문성을 갖춘 국내 제약사와 협업하며 판매 기반을 넓히고 있다. 공시에 따르면 삼성바이오에피스의 올해 상반기 매출은 8470억원으로 집계됐다. 이 가운데 바이오시밀러 제품 등 매출은 7979억원으로 전체의 94.2%를 차지했다. 삼성바이오에피스의 국내매출은 2024년 646억원에서 지난해 780억원으로 20.7% 늘었다. 올해 상반기에는 506억원을 기록해 지난해 연간 내수 매출의 64.9% 수준을 달성했다. 전체 매출에서 내수가 차지하는 비중도 2024년 4.2%에서 지난해 4.7%, 올해 상반기 6.0%로 확대됐다. 삼성바이오에피스는 국내에서 제품과 질환 특성에 따라 직접 판매와 파트너사 판매를 병행하고 있다. 현재 국내에서 허가받은 바이오시밀러 11개 가운데 자가면역질환 치료제 4종과 희귀질환 치료제 1종은 자체 영업망을 통해 직접 판매하고 있다. 안과질환 치료제 2종과 항암제 2종, 골질환 치료제 2종은 각 분야에 전문성을 갖춘 국내 제약사와 협력해 공급하고 있다. 안과질환 분야에서는 삼일제약과 협력하고 있다. 삼성바이오에피스는 루센티스 바이오시밀러 '아멜리부'와 아일리아 바이오시밀러 '아필리부'를 삼일제약을 통해 국내 판매하고 있다. 아필리부는 2024년 국내 허가를 받아 같은 해 5월 출시됐다. 보령과는 항암제에서 골질환 치료제까지 협력 범위를 넓혔다. 삼성바이오에피스는 아바스틴 바이오시밀러 '온베브지'와 허셉틴 바이오시밀러 '삼페넷'에 이어 지난해 7월 엑스지바 바이오시밀러 '엑스브릭'의 국내 판매 파트너십을 체결했다. 삼성바이오에피스가 엑스브릭의 생산과 공급을 담당하고 보령이 국내 독점 영업과 마케팅을 맡는 구조다. 이번 계약으로양사의 국내 협력 제품은 3종으로 확대됐다. 골다공증 치료제 분야에서는 한미약품과 손잡았다. 삼성바이오에피스와 한미약품은 지난해 3월 프롤리아 바이오시밀러 '오보덴스'의 국내 공동 판매 협약을 체결했다. 삼성바이오에피스가 제품 생산과 공급을 담당하고 국내 마케팅과 영업은 양사가 공동으로 맡는 구조다. 오보덴스는 폐경 후 여성 골다공증 등에 사용되는 데노수맙 성분의 바이오시밀러로,지난해 4월 국내 품목허가를 받은 뒤 같은 해 7월 출시됐다.

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